2 : Les marchés	
Comment se forment les prix sur un marché ?

ACTIVITE 1 : Comment fonctionnent les marchés ? 
Un exemple : le marché des consoles de jeu vidéo

NOMS DES MEMBRES DU GROUPE :

Quel sera le prix de la PS5 ?
En marge de son interview concernant les caractéristiques de la PlayStation 5, Mark Cerny, le concepteur de la machine, a souhaité répondre aux questions sur le futur prix de vente de la console. La publication des premières caractéristiques de la Playstation 5 a généré beaucoup d’interrogation autour de la machine. En effet, avec une machine qui intégrerait les dernières générations de puces AMD Ryzen et AMD Navi, avec en plus un lecteur de médias physiques (probablement Blu-ray) et un stockage SSD très rapide, la facture pourrait être assez salée. Peter Rubin, le journaliste qui a pu s’entretenir avec Mark Cerny pour parler des caractéristiques de la console, avait justement posé la question du prix de la machine lors de son entretien. Sur Twitter il partage la réponse du concerné. Mark Cerny explique : « je pense que nous allons la commercialiser à un tarif conseillé qui sera attractif pour les joueurs, compte tenu de ses fonctionnalités avancées ». Lorsque le journaliste a demandé plus de précision, Cerny a indiqué qu’il ne pouvait pas en dire plus pour le moment. Ce qu’il faut en tirer, c’est que Sony est bien sûr conscient de l’importance du prix de départ d’une console. Dans l’histoire récente de l’industrie, la PlayStation 3 avait été jugée trop chère avec un prix de lancement de 600 euros. À la génération suivante, c’est Microsoft qui en a fait les frais en lançant sa Xbox One pour 100 euros de plus que la PlayStation 4.
La réponse de Mark Cerny prévient toutefois d’une éventuelle hausse du prix de la console, par rapport aux 400 euros demandés au lancement des PS4 et PS4 Pro. En effet, en indiquant que le prix tiendra compte des « fonctionnalités avancées » de la machine, il prépare le terrain pour justifier l’éventuelle hausse de prix.
Source : Presse-citron, 2019.
QUESTIONS :
Travail sur le texte :
a) Relevez les informations périphériques du texte (1 point).
b) Qui sont les offreurs et les demandeurs sur ce marché ? (1 point)
c) Pourquoi le prix de la PS5 risque-t-il d’être élevé ? (1 point).
d) Que risque-t-il de se passer si le prix de départ est trop élevé (1 point) ?
e) Montrez que la fixation du prix d’un compromis entre offre et demande (1 point).

ACTIVITE 2 : Comment fonctionnent les marchés ? 
Un exemple : les soldes de l’habillement	

NOMS DES MEMBRES DU GROUPE :

A quoi servent les soldes ?
Accompagnés ou précédés de publicité, les soldes favorisent un écoulement accéléré de marchandises en stock payées et dont des exemplaires ont été proposés à la vente depuis au moins un mois. Concrètement, ils comportent une annonce de réduction de prix (qui peut aller jusqu’à une revente à perte) dans la limite du stock à écouler et sont pratiqués pendant des périodes fixes (soldes d’été et d’hiver) ainsi que pendant des périodes complémentaires librement choisies par les commerçants. Les articles achetés en soldes doivent bénéficier des mêmes garanties que les autres articles. 
Si les soldes sont traditionnellement portés sur le secteur de la mode et du prêt à porter, la Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes (DGCCRF) a pu constater qu’au fil des années, des secteurs de plus en plus nombreux participaient à cet événement commercial. 
Les rabais annoncés à l’occasion des soldes doivent être conformes aux dispositions de l’arrêté du 31 décembre 2008 relatif aux annonces de réduction de prix à l’égard du consommateur : la remise doit ainsi être calculée par rapport à un prix de référence, qui ne peut excéder le prix le plus bas effectivement pratiqué au cours du mois les soldes. L’annonceur peut également utiliser comme prix de référence le prix conseillé par le fabricant s’il est couramment pratiqué par les autres distributeurs. Attention : les rabais qui ne seraient pas conformes à ces dispositions peuvent aussi être sanctionnés pour publicité mensongère.
Les soldes saisonniers (soldes d’été et d’hiver) durent 5 semaines et commencent chaque année aux dates fixées à l’article D. 310-15-2 du code de commerce depuis l’entrée en application de la loi de modernisation de l’économie du 4 août 2008.
Source : Compagnie nationale des experts MCTH, AC Franchise, 2013
QUESTIONS :
Travail sur le texte :
a) Relevez les informations périphériques du texte (1 point).
b) Qui sont les offreurs et les demandeurs sur ce marché ? (1 point)
c) Relevez dans le premier paragraphe les mots clés qui permettent de définir les soldes (1 point).
d) Pourquoi solder ? (1 point)
e) Quel est l’avantage et les risques des soldes pour le demandeur (1 point) ?

ACTIVITE 3 : Comment le marché trouve-t-il son équilibre ? 
Un exercice
NOMS DES MEMBRES DU GROUPE :

Comment le marché trouve-t-il son équilibre ? 
Sur le marché de l’essence l’offre et la demande suivent les évolutions suivantes en fonction du prix au litre :
Prix du litre d’essence
(en euros)	Quantités d’essence offertes
(en millions de litres)	Quantités d’essence demandées
(en millions de litres)	
0	0	100	
0,5	1	50	
1	10	40	
1,5	15	35	
2	30	30	
2,5	35	28	
3	50	27	
 
Questions :  
1) Comment évolue la demande sur ce marché ? Expliquez cette tendance (1 point).
2) Comment évolue l’offre sur ce marché ? Expliquez cette tendance (1 point).
3) Que se passe-t-il quand le prix est de 2 euros ? (1 point).   
4) Que signifie cet « équilibre » ?  (1 point).
5) construisez une représentation graphique de ce marché et de son équilibre. 

ACTIVITE 4 : A quelles conditions y a-t-il une véritable concurrence sur un marché ?

NOMS DES MEMBRES DU GROUPE :	

Qu’est-ce que la concurrence ? 
La concurrence au sens courant correspond à une situation de marché dans laquelle plusieurs vendeurs ou acheteurs d’un même produit se confrontent.  La concurrence au sens économique décrit une structure de marché où vendeurs et acheteurs sont en nombre suffisant pour qu’aucun n’ait le pouvoir d’exercer une influence sur le prix. Dans ce cas, l’offre et la demande déterminent le prix d’équilibre du marché.
La concurrence est pure si trois hypothèses sont réunies : le nombre d’agents économiques présents sur le marché est tel qu’aucun ne peut influencer à lui seul les prix (on parle d’atomicité du marché) ; les produits échangés sont identiques et substituables (homogénéité des produits sur le marché) ; aucune barrière à l’entrée ou à la sortie des acteurs sur le marché (libre entrée sur le marché). La concurrence est parfaite si deux hypothèses sont réunies : l’information des agents économiques est totale (transparence du marché) ; les facteurs de production, le capital et le travail nécessaires à la production des biens, sont mobiles.
Si une seule des conditions de la concurrence pure et parfaite n’est pas vérifiée (dans la réalité, les cinq hypothèses le sont très rarement simultanément), la concurrence est qualifiée d’imparfaite. Les imperfections de la concurrence peuvent conduire à des situations où certains acteurs économiques détiennent un pouvoir de marché. Dans ce cas, les vendeurs d’un même produit bénéficient d’un pouvoir de monopole, qui leur donne la possibilité de fixer le prix et de profiter ainsi d’une rente durable (rente dite de monopole).
Les États s’attachent à protéger la concurrence en imposant un cadre juridique spécifique aux entreprises. La notion de concurrence "juste et équitable" vise ainsi à permettre une compétition équilibrée entre acteurs du marché, à préserver l’esprit d’entreprise et à garantir les meilleurs prix pour les consommateurs. 
Source : Article « Qu’est-ce que la concurrence ? » du site vie.publique.fr, https://www.vie-publique.fr/fiches/270244-quest-ce-que-la-concurrence 
QUESTIONS :
Travail sur le texte :
a) Relevez les informations périphériques du texte (1 point).
b) Relevez dans le premier paragraphe les mots clés qui permettent de définir la concurrence (1 point).
c) Relevez les hypothèses qui permettent de réaliser une concurrence pure et parfaite (1 point).
d) Que se passe-t-il si une des hypothèses au moins n’est pas respectée (1 point) ?
e) Pourquoi faut-il « protéger la concurrence » (1 point) ?
ACTIVITE 5 : Quelle est la stratégie d’Apple pour dominer son marché ?

NOMS DES MEMBRES DU GROUPE :

Comment Apple est devenue l'entreprise la plus influente du monde ? 
Souvenez-vous, dans un passé pas si lointain, Coca-Cola trônait chaque année en tête du palmarès des marques les plus puissantes. Désormais, valorisée à «seulement» 73 milliards de dollars, la compagnie a perdu de sa superbe. Aujourd'hui, c'est Apple qui, depuis 2014, truste la première place du «Best global brands» . Il s'agit du classement des 100 marques mondiales les plus valorisées.
Mais la réussite d’Apple ne s’est pas faite en un jour. L’entreprise née il y a 40 ans, le 1er avril 1976, a même failli disparaître à plusieurs reprises. Son statut actuel est dû à plusieurs facteurs qui ont servi à façonner et construire son succès. 
iPhone, iPad, iPod, Mac Book… Apple dispose d’un fantastique catalogue de produits devenus incontournables. Ceux-ci ont réussi à conquérir le marché pour deux raisons principales. Les produits Apple offrent une véritable rupture technologique. L’iPhone, dévoilé le 9 janvier 2007, a ringardisé les téléphones classiques, et fait disparaître en quelques années les entreprises qui dominaient auparavant le secteur (Nokia, Motorola…). Le génie de Steve Jobs a été de réunir plusieurs fonctionnalités très utiles et populaires dans un même appareil, et de mettre à disposition des utilisateurs des applications complémentaires via un catalogue en ligne, l’AppStore, qui enregistre en 2016 une année record.
Une stratégie de rupture n’est pas toujours d’ordre technologique. Elle peut aussi être d’ordre comportemental, dans le rapport aux objets ou à leur utilisation. Apple va donc lancer une nouvelle campagne publicitaire sur le slogan : «Think different». Apple réussit à générer une véritable communauté autour de ses produits, car les détenteurs d’un produit de la firme de Cupertino ont l’impression de faire partie d’une élite, d’être «différent».
Source : Fabrice Lamirault « Comment Apple est devenue l'entreprise la plus influente du monde », Les échos, 2017

QUESTIONS :
Travail sur le texte :
a) Relevez les informations périphériques du texte (1 point).
b) Quel est le marché clé d’Apple ? quels en sont les concurrents ? (1 point)
c) Quels sont les 2 stratégies qui permettent à Apple de dominer son marché (2 points) ?
d) Existe-t-il une vraie concurrence sur le marché des smartphones (1 point) ?

ACTIVITE 6 : Pourquoi faut-il protéger la concurrence ?

NOMS DES MEMBRES DU GROUPE :

Le cartel du petits pois mis en boite par la Commission européenne ? 
La Commission européenne a infligé une amende totale de 31 647 000 d'euros (le 27 septembre 2019) à Coroos et au groupe Cecab pour avoir enfreint les règles de l'UE en matière de pratiques anticoncurrentielles. Aucune amende n'a été infligée à Bonduelle, car elle a révélé l'existence de l'entente à la Commission.
La Commission a établi que Bonduelle, Coroos et le groupe Cecab ont participé pendant plus de treize ans à une entente portant sur la fourniture de certains types de conserves de légumes à des détaillants et/ou des entreprises du secteur de la restauration dans l'Espace économique européen (EEE). Les trois entreprises ont reconnu leur participation à l'entente et ont accepté de conclure une transaction.
Mme Margrethe Vestager, commissaire chargée de la politique de concurrence, a fait la déclaration suivante: «Il convient que les consommateurs européens aient accès à des denrées alimentaires vendues à des prix abordables. Et la concurrence le permet. Mais au lieu de se livrer mutuellement concurrence, Coroos et le groupe Cecab se sont entendues pour se partager le marché et pour fixer les prix des légumes en conserve dans l'ensemble de l'Europe. Et ce pendant plus de dix ans. Au final, ce sont les consommateurs européens qui sont lésés par ces ententes, et avec la décision adoptée ce jour, nous envoyons un message clair aux entreprises: les ententes ne sont pas acceptables».
L'objectif des trois entreprises impliquées dans l'entente était de préserver ou de renforcer leur position sur le marché, de maintenir ou d'accroître leurs prix de vente, de réduire l'incertitude concernant leurs comportements commerciaux futurs. Pour ce faire, elles ont fixé les prix, ont convenu de parts de marché et de volumes de vente, se sont réparti les clients et les marchés, ont coordonné leurs réponses aux appels d'offres, et ont échangé des informations sensibles d'un point de vue commercial.
Source : Source : ec.europa.eu, https://www.melchior.fr/cours/complet/question-2-la-politique-europeenne-de-la-concurrence 
QUESTIONS :
Travail sur le texte :
a) Relevez les informations périphériques du texte (1 point).
b) Qu’est-ce qu’un « cartel » ? Expliquez le titre (1 point).
c) Qu’est-ce qui est reproché aux entreprises condamnées (1 point) ?
d) Pourquoi la commission Européenne est-elle intervenue (1 point) ?	
e) Pourquoi les entreprises